【课程背景】

销售预测是预算的起点，大多数行业的销售在一年的不同时段都存在淡旺季的交替，比如旅游行业、食品行业在节假日一般是相对的旺季。

通过对本行业（本企业）销售淡旺季的研究，可以为经营管理活动带来指导性的建议，比如：

1. 把握本行业的淡旺季交替规律，选择在本行业旺季来临前开业，当旺季到临之时，企业就可以一展拳脚；

2. 把握本行业的淡旺季交替规律，选择在本行业淡季时就把促销活动策划好及确定好，在旺季前就开展促销宣传，在旺季开始的时候就举办相关活动，大力进行促销工作，能够使活动的举办事半功倍,还能够实现销售量、销售额的提升，进而提升企业或店铺的知名度和美誉度；

3. 对于淡季与旺季，可以采取不同的宣传策略、产品策略、人员策略等，才能更好的进行产品或服务的销售；

本期价值要点：

l  通过季节性销售滚动预测模型的创建模拟企业季节指数，预测企业实际销售额和季节性变动趋势，以及一年中销售量的变化；

l  帮助经理人员更准确安排公司经营活动的开展，人员配置，费用开销；

l  提升Excel工具在企业经营管理中的应用能力

【分享嘉宾】潘老师

财务咨询专家，高级培训讲师。工商管理硕士，高级会计师、注册税务师，注册资产评估师，微软认证专家。

十五年大型国有企业、上市公司和外企财务管理工作经验，十年财务管理研究、咨询和培训从业经历，深谙各类型公司的财务管理风格，对财务管理在公司管理中的价值和定位有深入理解。

Excel在财务管理方面的应用有近20年的经验。

【时间】2019年8月8日 20:00-21:30

【授课形式】在线直播

【适宜人群】财务总监、财务经理、管理会计人员

（CMA持证者可获得1.5个CPE学分）

【课程安排】

一、20：00-21:00  课程内容讲解

1、问题的提出

　　某冷饮店哈根达斯销售量预测存在的问题

2、模拟“季节性销售指数”的三种方法

　　方法一：居中移动平均线法

　　方法二：规划求解法

　　方法三：回归分析调整系数法

3、应用“季节性销售指数”预测销售量

　　三种方法适用的场景

　　三种方法的具体应用

　　预测时考虑的一些问题      

二、21:00-21:30 老师与学员互动答疑时间

三、21:30 活动结束

温馨提示：请于2019年8月6日（周二）下午18点前提交报名信息。

课程咨询：021-2426 6852，或可将个人信息（姓名、联系方式、公司、职位）发送至：joe.zhang@lixinedu.com.cn

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