摘要：目标管理首要解决的问题是影响目标达成的因素，大多数情况下，业务组织负责人会把目标达不成的原因归结为市场因素，然而通过事前数据前瞻性的定量分析和比较，可能会有不一样的发现。该案例引导在目标管理中，将向外寻找原因，转而向内发现内在问题，提升内生能力；在实务的操作中，没有翔实的数据支撑，难以说服业务部门负责人，从而发生争议，这就要求财务人员，应具备从数据中挖掘信息的能力，该案例通过提炼主要影响业务变量的因素，达到逐步向上追溯寻找在业务开发能力或业务执行能力方面的瓶颈，通过定量的算法，估计出当前业务的差距所在，从而为寻找解决达成目标的问题开启一个新思路，打开一扇新的大门。

关键词：转化周期  收入结构  合同余额  目标管理  业务瓶颈