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运用业务周转解决业务前瞻和业务瓶颈问题

摘要:目标管理首要解决的问题是影响目标达成的因素,大多数情况下,业务组织负责人会把目标达不成的原因归结为市场因素,然而通过事前数据前瞻性的定量分析和比较,可能会有不一样的发现。该案例引导在目标管理中,将向外寻找原因,转而向内发现内在问题,提升内生能力;在实务的操作中,没有翔实的数据支撑,难以说服业务部门负责人,从而发生争议,这就要求财务人员,应具备从数据中挖掘信息的能力,该案例通过提炼主要影响业务变量的因素,达到逐步向上追溯寻找在业务开发能力或业务执行能力方面的瓶颈,通过定量的算法,估计出当前业务的差距所在,从而为寻找解决达成目标的问题开启一个新思路,打开一扇新的大门。


关键词:转化周期  收入结构  合同余额  目标管理  业务瓶颈